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01 — 采购

掌控支出、管理供应商并规模化执行的采购职能。

OREDJA 设计、诊断并运营采购职能：寻源与品类战略、供应商绩效、合同与治理、Procure-to-Pay 以及数字化采购。工厂采购同样涵盖在内。

探讨您的优先议题
Power plant with a tall chimney on the waterfront at dusk

服务

  1. 01

    寻源与品类战略

    支出基线、按价值与风险的品类定位、寻源波次与谈判，交付经确认的节约成果。

  2. 02

    供应商绩效

    供应商细分、资质认证、绩效衡量与升级机制，将供应商问题转化为可管理的风险。

  3. 03

    合同与治理

    决策权限、品类归属、合同全生命周期管理，以及与财务共享的 KPI 语言。

  4. 04

    Source-to-Pay / Procure-to-Pay

    寻源、签约、采购、审批、开票、供应商管理、合规与分析作为一个流程设计，再由平台支撑。具备 Coupa、SAP Ariba、Ivalua 及其他企业采购生态的经验。

  5. 05

    数字化采购

    以适合运营模式的技术实现数字化采购：从 Source-to-Pay 平台到分析、自动化与 AI，依据流程选择和配置，而非本末倒置。

  6. 06

    工厂与站点采购

    MRP 驱动的采购、车间层面的供应商绩效以及关键部件的寻源替代方案，与生产计划和物料管理相连。

  7. 07

    采购管控

    与财务共同确认节约、合规管控、KPI 框架以及让职能对结果负责的治理论坛。

我们的观点

Aisle between tall library shelves filled with books

大多数采购职能被同时要求做三件事：降本、保供、合规。做到的组织把采购当作一套运营系统而非一个部门：一张支出全景图、由拥有决策权的人负责的品类策略、被真正执行而非归档的合同，以及按模式配置的平台。其余一切，包括 AI，都建立在此之上。

OREDJA 的合伙人曾以高管和临时管理者身份领导这些职能。我们知道哪些节约能经得起财务核验，哪些供应商项目能经得起厂长的考验，哪些平台模块因无人负责而闲置。这是我们带入诊断的经验，也是我们的路线图能够落地的原因。

能力详解

从支出可视到真正执行的采购职能

采购是 OREDJA 的首要专业。以下是我们带来的能力，从第一个支出立方体到组织真正使用的寻源到付款平台。

  1. 01

    支出洞察与品类策略

    跨基地统一的支出立方体，按价值与供应风险定位的品类，以及为每个品类而非一个笼统节约目标编写的策略。

    • 支出分类与分类体系
    • 可管理与不可管理支出
    • 品类定位与策略
    • 应有成本与零基成本模型
  2. 02

    战略寻源与谈判

    在寻源事件之前统一规格、市场与相关方的寻源波次，以及由财务确认而非由采购宣布的节约。

    • 寻源波次与事件设计
    • 供应商资格与 RFx
    • 谈判准备与总拥有成本
    • 节约跟踪与确认
  3. 03

    供应商绩效与风险

    分层、记分卡、评审机制和升级路径，把供应商问题转化为受控风险，并对关键品类进行风险感知。

    • 供应商分层与记分卡
    • 绩效评审与升级
    • 供应风险图谱与缓解
    • 供应商发展
  4. 04

    合同与治理

    带决策权、授权和与财务共享的 KPI 语言的合同全生命周期管理，让合规是设计出来的而非审计出来的。

    • 合同生命周期与合同库
    • 授权体系与控制
    • 采购政策与治理会议
    • 与财务共建的 KPI 框架
  5. 05

    Source-to-Pay 流程与平台

    流程优先：为组织设计寻源、签约、采购、审批、开票、供应商管理、合规与分析。然后是平台——无论 Coupa、SAP Ariba、Ivalua、SAP S/4HANA 还是其他企业生态——按该模式配置，主数据干净，采纳率在请购环节衡量。

    • 平台选型与蓝图
    • 主数据清洗与治理
    • 采购到付款设计与上线
    • 寻源到合同激活
  6. 06

    工厂与基地采购

    车间层面的采购：直接物料、MRO、外协与消耗品，与生产计划和物料管理相衔接。

    • 直接物料与 MRO 品类
    • 车间层面的供应商绩效
    • 多工厂采购标准
    • 与计划和仓储的接口

掌控支出、管理供应商并规模化执行的采购职能。

运营模式导览

逐层解析采购运营模式

五个层级，一条主轴。选择一个层级，了解其内容、OREDJA 在此的工作，以及在基础具备后 AI 的用武之地。

010203040501 · 战略与治理02 · SOURCE-TO-CONTRACT03 · PROCURE-TO-PAY04 · 工厂与物料采购05 · 数据与平台采购职责授权品类治理决策权限指导委员会KPI 框架品类战略寻源波次供应商细分绩效管理合同生命周期申请与审批目录下单与收货发票匹配合规管控MRP 参数生产采购供应商 KPI寻源替代方案标准作业物料主数据供应商主数据支出立方体S2P 平台采购数据平台

战略与治理

品类归属、决策权限、治理会议，以及与财务和运营共享的 KPI 语言。

选择一个要素，了解其实际含义

采购职责授权

采购对何负责，与高管层达成一致：受管支出、经财务确认的节约、供应商风险与合规。

品类治理

每个品类都有负责人、战略和评审节奏；相关方清楚自己在决策中的位置。

决策权限

谁定规格、谁寻源、谁授标、谁签字，按品类和金额划分，让决策只做一次。

指导委员会

采购、财务与运营基于同一组数据，每月裁定优先级、波次与例外的论坛。

KPI 框架

OREDJA 评审并构建完整的采购 KPI 架构。合伙人曾运用 75 个以上的采购 KPI，涵盖十二个领域，并为每个组织选出所需的指标集，从高管看板到品类记分卡。

  • 支出
  • 节约
  • 寻源
  • 供应商绩效
  • 合同
  • Source-to-Pay
  • 合规
  • 采用率
  • 风险
  • 品类管理
  • 看板
  • 绩效管理

AI 杠杆：待基础就绪后启用定义确立后，AI 可强化该框架：KPI 分析、异常检测、建议、预测与决策支持，使用同一套语言。

OREDJA 在此的工作

OREDJA 与高管层共同定义职责授权，并建立使之落地的治理：谁负责哪个品类、决策在何处做出、所有人使用哪些数字。

AI 杠杆：待基础就绪后启用

基于治理所用的同一套 KPI 定义与数据构建决策支持。

精选成果

采购转型

水务公司的 AI 辅助寻源与合同智能，以及生物制药的供应商合规自动化。

01采购能源与公用事业

8%Savings realised through AI-assisted sourcing and contract intelligence, against the utility’s own baseline

水务公司的 AI 辅助寻源

一家受监管的公用事业公司通过数百份无人通读的合同采购着相同的服务与物料。OREDJA 以 AI 辅助分析合同库，基于证据重建品类策略，并自动化寻源活动的准备。范围内品类实现了 8% 的节约。

客户
欧洲供水与污水处理公司
项目类型
咨询项目

阅读案例

02采购生命科学与医疗健康

+30%Improvement in supplier assessment and data-collection efficiency, strengthening compliance and supplier-risk visibility

生物制药的供应商评估自动化

一家受监管的制造商靠邮件和表格评估供应商。OREDJA 设计了自动化周期：收集并读取证据、为每家供应商评分、将需要人工处理的事项升级。800 多家供应商的评估与数据收集效率提升 30%，强化了合规与供应商风险可见性。

客户
拥有多个生产基地的生物制药企业
项目类型
咨询项目

阅读案例

全部案例

02 — 供应链

以系统思维设计、以运营标准管理的供应链。

设计、计划、运营

了解 供应链

03 — AI 编排

只在真正改善采购与供应链运营之处应用 AI。

自动化、数据、决策

了解 AI 编排